今天下午开的经销商大会上，茅台董事长陈华直接宣布，从明年开始，公司将不再采用分销模式，过去那些靠卖酒赚取差价的中间商，以后基本没有机会了，这不是临时决定的，而是因为这几年问题太多，货物积压在渠道里，价格混乱，黄牛炒作严重，消费者抱怨不断。他们现在改变策略，飞天茅台不再大量销售，而是选择性地供应给大企业团购、老客户和重点门店，这些地方优先拿到货，便宜些的系列酒则用来保证销量，这实际上放弃了多卖多赚的老办法，转而走精细化路线。
其他白酒厂也在调整，五粮液去年取消了一些地区代理商，洋河推出“一商一品”策略，都是想减少中间环节，但茅台这次动作最明显，因为茅台过去靠分销体系发展起来，现在自己动手改变这个模式，说明它真的准备走新路线了。
年轻人在改变游戏规则，最新数据显示i茅台抽签用户里30岁以下的人占了四成以上，这群人不喜欢层层加价，也不相信所谓的内部渠道，只认可官方透明的方式，政策也在配合这一趋势，商务部的新规虽然没有直接禁止分销，但强调责任可以追溯，正好为茅台扫清障碍。
他们用人工智能计算需求，不再按计划生产，而是先看哪个地方要货多、什么时候需要，然后反过来决定出货量，这种模式把物流环节也算进去，精确到每个月甚至每一周，以前的做法是工厂生产什么客户就买什么，现在的做法是客户需要什么工厂才生产。
目前仍有超过1700家传统分销商没有找到出路，明年春季白酒行业必将面临洗牌，部分从业者可能退出市场，另一些则不得不转型调整，整个行业无人能够置身事外，这场变革刚刚开始，后续发展还需观察市场走向。$超捷股份(sz301005)$
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