在2025年12月28日，茅台宣布2026年不再使用分销方式
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在2025年12月28日，茅台宣布2026年不再使用分销方式，意味着这家“万亿市值”的巨头正在进行一场彻底的销售渠道革命。
一、 什么是“分销方式”？（旧模式）
在传统的茅台体系中，分销（Distributing）是指一种层层递进的销售体系：
一级经销商：直接从茅台厂家拿货的“大商”，拥有极高的配额。
分销商/二级批发商：由于茅台稀缺，小型的烟酒店或地区商户无法直接联系厂家，只能从“大商”手中批货。
利润分配：厂家给大商一个出厂价（如1169元），大商加价卖给分销商，分销商再加价卖给消费者（如2500元以上）。
分销模式的问题：
价格失控：分销商为了利润，往往是炒作茅台价格的主力。
数据断层：茅台厂家不知道酒到底卖给了谁，被谁喝了，还是被屯在哪个分销商的仓库里。
利润外流：渠道商赚走了大部分差价，茅台厂家（股东）却拿不到这部分钱。
二、 2026年起将采取什么方式？（新模式预判）
陈华董事长提到的“供需适配”和“不再分销”，指向的是“直销化”与“扁平化”。未来茅台将采取以下三种核心模式：
1. 深度直销化（i茅台 + 线下直营店）
茅台将通过自营App（i茅台）直接面向终端消费者。这意味着原本给分销商的配额，将收回到厂家手中。
好处：厂家直接赚取终端零售价与出厂价之间的巨大差价，利润大幅增厚。
2. “厂家直连终端”模式
不再允许大商把货转手给二批商，而是要求大商直接卖给：
大型企业客户（团购）。
大型连锁商超（如Costco、华润万家）。
高端餐饮。
3. 动态供需适配（配额制向需求制转型）
陈华提到的“动态平衡”，意味着不再是每年固定给经销商多少吨，而是根据该地区的实际消费量、开瓶率来决定下个月的投放。如果一个地区只买不喝（都在炒作），厂家可能直接断货。
$航天科技(sz000901)$
一、 什么是“分销方式”？（旧模式）
在传统的茅台体系中，分销（Distributing）是指一种层层递进的销售体系：
一级经销商：直接从茅台厂家拿货的“大商”，拥有极高的配额。
分销商/二级批发商：由于茅台稀缺，小型的烟酒店或地区商户无法直接联系厂家，只能从“大商”手中批货。
利润分配：厂家给大商一个出厂价（如1169元），大商加价卖给分销商，分销商再加价卖给消费者（如2500元以上）。
分销模式的问题：
价格失控：分销商为了利润，往往是炒作茅台价格的主力。
数据断层：茅台厂家不知道酒到底卖给了谁，被谁喝了，还是被屯在哪个分销商的仓库里。
利润外流：渠道商赚走了大部分差价，茅台厂家（股东）却拿不到这部分钱。
二、 2026年起将采取什么方式？（新模式预判）
陈华董事长提到的“供需适配”和“不再分销”，指向的是“直销化”与“扁平化”。未来茅台将采取以下三种核心模式：
1. 深度直销化（i茅台 + 线下直营店）
茅台将通过自营App（i茅台）直接面向终端消费者。这意味着原本给分销商的配额，将收回到厂家手中。
好处：厂家直接赚取终端零售价与出厂价之间的巨大差价，利润大幅增厚。
2. “厂家直连终端”模式
不再允许大商把货转手给二批商，而是要求大商直接卖给：
大型企业客户（团购）。
大型连锁商超（如Costco、华润万家）。
高端餐饮。
3. 动态供需适配（配额制向需求制转型）
陈华提到的“动态平衡”，意味着不再是每年固定给经销商多少吨，而是根据该地区的实际消费量、开瓶率来决定下个月的投放。如果一个地区只买不喝（都在炒作），厂家可能直接断货。
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