最近一两年，我们会发现一些似乎让人难以理解的，完全冲突的消费现象。
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最近一两年，我们会发现一些似乎让人难以理解的，完全冲突的消费现象。这些表象，有的观点认为是经济原因，也有观点认为是性别红利的消失。听上都有道理，但都是就事论事，并没有给出一个能够逻辑自洽的消费趋势的判断。
一、大消费行业那些正在发生的变化
2024年的圣诞节，电影院线大幅跌落，有导演呼吁观众回归电影院：要尊重电影的视听盛宴。
但另一方面，国产3A游戏《黑神话：悟空》在Steam平台上销量已经达到了2250万份，总收入已超过11亿美元，折合人民币80亿元，已经超过了中国有史以来的任何一部电影的票房。
一方面，周黑鸭、绝味这些卤制品公司净利润大幅下滑，好多单品被人称为“鸭货刺客”，另一边，蜜雪冰城从2000年第一家店开始，目前在全球11个国家拥有超过4.5万家店，成为中国及全球最大的现制饮品企业。
这一边，收藏市场冷清度日，以前一出手一辆宝马的大师作品，现在打骨折都没人来收，另一边，深圳著名的大芬油画村，依然是人来人往，甚至还成为著名的“全球油画加工地”。
还有各类的商超一如既往的开了又关，各种商业业态你方唱罢我登场，就像一阵风，唯有胖东来屹立不倒，甚至最近火成了“胖东来现象”。
这些都是日常我们能察觉到的变化。
《庄子》里面这么说，君子应处木雁之间，当有龙蛇之变。为了理清上面那些现象背后的本质，我们需要回答两个问题，为什么会有这些变化，为什么是现在？
二、为什么会有这些变化？
这些变化，本质上是整个社会从TO B文化向TO C 文化转型的结果。
所谓的TO B文化，就是乙方文化。“乙方需要证明自己，甲方只需要亮明身份”，说的就是乙方文化的本质。乙方的消费，是获取生产资料，等同于资本开支，是悦人，是要向别人证明自己很成功，过得很好。
TO C文化，并不意味着反过来就是等着别人来跪的甲方文化。TO C文化，意味着消费本身是为了自己生活，是日常生活资料，是悦己，并不需要向别人证明自己过得好，反而太过高调还容易起到反作用。
TO B和TO C文化谈不上对错，可能会长期一直并存，只是有一个主流和分支的区别。
TO B文化可以用来解释日常生活中的很多现象。
为什么销售通常外表都打扮的比较精致？因为他们需要满身名牌的时尚感来证明自己是一名成功的销售。
高档白酒都去哪了？在商务宴请上向甲方证明自己的诚意。同理红酒的没落则是因为你不太容易让甲方明白这瓶酒到底值多少钱。
为什么很多人会买豪华甚至超豪华车？因为这些人至少想让别人知道自己过得好，还有些老板拥有豪车的目的是想让客户认为自己有实力，很成功。
电影院的电影，如果是情侣，也是TO B 文化，看什么不重要，要的是气氛。
对于一个生产资料，关键不在于性价比，而在于能够为自己产生多大的额外价值。
TO C文化好解释，就是我们通常理解的市民文化，核心是性价比，不是不可以让自己高兴，但要考虑钱包的厚度。
有鸭货刺客，就有人自己买鸭货原材料自己卤；波司登高端羽绒服太贵，就有视频教大家如何自己充绒，自制羽绒服；电影票涨价，消费者就在家看短剧，没有大片不进电影院。
我的钱包我自己做主，任何商家都别想PUA我。
$寒武纪(sh688256)$
一、大消费行业那些正在发生的变化
2024年的圣诞节，电影院线大幅跌落，有导演呼吁观众回归电影院：要尊重电影的视听盛宴。
但另一方面，国产3A游戏《黑神话：悟空》在Steam平台上销量已经达到了2250万份，总收入已超过11亿美元，折合人民币80亿元，已经超过了中国有史以来的任何一部电影的票房。
一方面，周黑鸭、绝味这些卤制品公司净利润大幅下滑，好多单品被人称为“鸭货刺客”，另一边，蜜雪冰城从2000年第一家店开始，目前在全球11个国家拥有超过4.5万家店，成为中国及全球最大的现制饮品企业。
这一边，收藏市场冷清度日，以前一出手一辆宝马的大师作品，现在打骨折都没人来收，另一边，深圳著名的大芬油画村，依然是人来人往，甚至还成为著名的“全球油画加工地”。
还有各类的商超一如既往的开了又关，各种商业业态你方唱罢我登场，就像一阵风，唯有胖东来屹立不倒，甚至最近火成了“胖东来现象”。
这些都是日常我们能察觉到的变化。
《庄子》里面这么说，君子应处木雁之间，当有龙蛇之变。为了理清上面那些现象背后的本质，我们需要回答两个问题，为什么会有这些变化，为什么是现在？
二、为什么会有这些变化？
这些变化，本质上是整个社会从TO B文化向TO C 文化转型的结果。
所谓的TO B文化，就是乙方文化。“乙方需要证明自己，甲方只需要亮明身份”，说的就是乙方文化的本质。乙方的消费，是获取生产资料，等同于资本开支，是悦人，是要向别人证明自己很成功，过得很好。
TO C文化，并不意味着反过来就是等着别人来跪的甲方文化。TO C文化，意味着消费本身是为了自己生活，是日常生活资料，是悦己，并不需要向别人证明自己过得好，反而太过高调还容易起到反作用。
TO B和TO C文化谈不上对错，可能会长期一直并存，只是有一个主流和分支的区别。
TO B文化可以用来解释日常生活中的很多现象。
为什么销售通常外表都打扮的比较精致？因为他们需要满身名牌的时尚感来证明自己是一名成功的销售。
高档白酒都去哪了？在商务宴请上向甲方证明自己的诚意。同理红酒的没落则是因为你不太容易让甲方明白这瓶酒到底值多少钱。
为什么很多人会买豪华甚至超豪华车？因为这些人至少想让别人知道自己过得好，还有些老板拥有豪车的目的是想让客户认为自己有实力，很成功。
电影院的电影，如果是情侣，也是TO B 文化，看什么不重要，要的是气氛。
对于一个生产资料，关键不在于性价比，而在于能够为自己产生多大的额外价值。
TO C文化好解释，就是我们通常理解的市民文化，核心是性价比，不是不可以让自己高兴，但要考虑钱包的厚度。
有鸭货刺客，就有人自己买鸭货原材料自己卤；波司登高端羽绒服太贵，就有视频教大家如何自己充绒，自制羽绒服；电影票涨价，消费者就在家看短剧，没有大片不进电影院。
我的钱包我自己做主，任何商家都别想PUA我。
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